Здравствуйте, Уважаемые Читатели!
Сегодня я хочу вынести на Ваш суд вот какую мысль: часто ли
наши клиенты, да и просто люди задумываются, а какой ценой достаются деньги
риэлторам? Кто от этого страдает? Какова цена расплаты за это и как выглядит обратная
сторона это самой медали? И что такое комиссия, например, 100-200тр лично
риэлтору в руки?
Давайте по-порядку.
1. Супруг(а) риэлтора.
Часто вижу риэлторов, которые постоянно, в силу
профессионального долга перед Клиентом, задерживается на сделках. И такие
риэлторы постоянно получают смс-ки или телефонные звонки от своих супругов с
контекстом «Ты где? Сколько это может продолжаться??!?!?!?!!!!! Ты когда будешь
дома?». А что остаётся делать риэлтору, если идут переговоры, например, в
банковской ячейке на повышенных тонах, в срочном порядке, да еще и с
непонимающими всего механизма сделки Сторонами? Остаётся только улыбаться и
тактично продолжать делать свою работу. Вы не задумывались о том, что Вы
приходите смотреть квартиру вечером после работы и Вы уже свободны, а риэлтор на работе? Ему нельзя
подводить Вас, особенно если Вы с поезда или самолёта и Вас нужно селить именно
здесь и сейчас, несмотря на все трудности? Не хочется ехать в гостиницу?
Эта потеря не отыгрывается деньгами, которые получают
риэлторы. Даже если кажется, что риэлтор поработал 4-5 часов и получил 10-40тр единовременно
за аренду, то чего это стоит? Нервов мужа или жены? Хорошо, когда супруг(а)
тоже работает в недвижимости и понимает это. Ну, хорошо, они оба работают в
недвижимости, а ребенок? Что делать ребёнку с постоянно пропадающими по вечерам
родителем(ми) на работе? Эта утрата
бесценна. Это семья, это личная жизнь. Вот именно за это Вы и платите. Об
этом стоит задуматься. Естественно, Вы платите за опыт и профессионализм
риэлтора, но это лицевая сторона медали, а про обратную я Вам уже рассказал.
2. Размер
комиссионного вознаграждения.
Что такое, например, 150тыс.руб единовременно? Тут не всё
так просто. Аппетиты риэлторов взяты не с потолка. Про личную жизнь и невосполнимость
такой утраты мы уже поговорили. А что со сроками сделки? Давайте подсчитаем. В
среднем продажа объекта растягивается на следующие этапы:
а) 1-6 месяцев реклама объекта;
б) 1 месяц сбор документов;
в) 10-45 дней регистрация права собственности (отчуждение
объекта).
Даже если взять по-минимуму, то сделка растягивает в самом
лучшем случае на 3 месяца. Но это минимум.
А в среднем порядка 4-6 месяцев (для не дорогих объектов). Разделите эти самые
150тыс.руб. на это количество месяцев и Вы получите обычную зарплату рядового
менеджера по продажам, кассира супермаркета или исполнителя (помощника,
секретаря и т.д.).
Вы зададите вопрос: «ну а если есть несколько объектов и
клиентов по продажам и + аренда в течение одного месяца?». Ну конечно, есть.
Вот только это уже отдельная тема для обсуждения – работоспособность риэлтора.
3. Психофизиологическая
составляющая риэлтерской деятельности.
А этот пункт вообще не подлежит оценке в количественном и
качественном выражении. Это вопрос к самому риэлтору, может ли он работать с
клиентами, слушать и слышать его, выполнять всё вовремя и в срок.
P.S. Цените своего риэлтора не
за то, что он сделал Вам скидку на комиссию, не за то, что он Вас хорошо обслуживает
и красиво улыбается, а за то, что он Вам дарит частичку себя и ………. своей семьи.
Всем удачи!
